A poco más de un año de haber fortalecido su operación en el país mediante una alianza estratégica con Tesalia cbc, Heineken consolida su crecimiento en Ecuador a doble dígito en la región Sierra. Este resultado responde a una estrategia que une el portafolio de marcas de la más alta calidad de Heineken Ecuador, con la capacidad de ejecución de Tesalia cbc, cuya experiencia en logística, distribución y cobertura ha sido un habilitador clave para garantizar disponibilidad, consistencia, servicio y calidad en cada punto de contacto con el consumidor.
La alianza se sustenta en dos compañías que comparten valores, objetivos y estrategias de desarrollo. Con esta integración en la región Sierra, Tesalia cbc, una de las compañías líderes de bebidas y consumo masivo del país, robustece su portafolio al sumar las marcas de Heineken Ecuador; y, Heineken, por su parte, fortalece su presencia en la región al llegar a más de 52.000 puntos de venta, con un servicio adecuado, entrega efectiva, garantía de calidad del producto y el precio correcto.
El modelo implementado ha permitido a Heineken Ecuador llegar a nuevos clientes y duplicar su cobertura en la región Sierra en apenas un año de trabajo conjunto, un indicador que anticipa resultados concretos y sostenibles en el tiempo. Así mismo, esta compañía junto a Tesalia cbc registra un crecimiento a doble dígito desde el año pasado y, en los últimos meses, ese ritmo se ha mantenido mes a mes.
La operación conjunta se apoya en una inversión significativa en infraestructura, logística y capacidades, incluido el desarrollo de una nueva categoría de negocio dentro de Tesalia cbc, que genera empleo directo e indirecto y dinamiza toda la cadena de valor. Se trata de una muestra concreta de cómo el crecimiento de la industria beneficia al mercado y al país.
“Más allá del crecimiento, este resultado refleja el valor de construir alianzas sólidas, donde cada organización aporta desde su fortaleza para lograr un objetivo común. Desde Tesalia cbc, nuestro compromiso es habilitar esa ejecución con excelencia, contribuyendo a que marcas globales como Heineken sigan creciendo y conectando con el consumidor ecuatoriano”, señaló Antonio Travieso, CEO de Tesalia cbc.
Por su parte, Laurent Delmouly, CEO de Heineken Ecuador, agregó: “Heineken Ecuador ha logrado un crecimiento significativo en los últimos años, triplicando su participación de mercado a escala nacional. Este desempeño es el resultado de una ejecución consistente, respaldada por la fortaleza de nuestras marcas, en una sólida fuerza de ventas directa y un enfoque estratégico en las regiones Costa y Sur. Al mismo tiempo, identificamos en la región Sierra una gran oportunidad para acelerar nuestro crecimiento. Para capturar ese potencial, buscábamos un aliado estratégico que compartiera nuestra visión, conociera profundamente el mercado y operará con los más altos estándares a lo largo de toda la cadena de valor. Tesalia cbc ha demostrado ser exactamente ese socio”
La meta de las compañías es clara: incrementar el número de hectolitros de Heineken, incrementar la participación de mercado en la región Sierra, y desarrollar otros productos del portafolio como: Amstel, Sol y Biela en el marco de la misma alianza.
La colaboración refleja una visión compartida de crecimiento responsable y de generación de valor para todos los actores de la cadena: clientes, socios estratégicos y las comunidades donde operan. Con estos avances, ambas compañías proyectan una siguiente etapa enfocada en consolidar este modelo de colaboración, ampliando su alcance e impacto en Ecuador.
