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Hemos superado la mitad de 2024 y nos encontramos ante un panorama económico diverso. Según las proyecciones del Fondo Monetario Internacional (FMI) realizadas en abril de 2024, se espera un crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) del 2% en América Latina y el Caribe. Sin embargo, el pronóstico para Ecuador no es muy favorable, con un crecimiento de apenas 0,1% para el país.
En este contexto de incertidumbre económica y perspectivas de crecimiento modestas en algunos países, es esencial que las marcas y fabricantes implementen estrategias sólidas en el canal tradicional. El objetivo es optimizar su desempeño y alcanzar tanto sus metas de negocio como las expectativas de sus clientes.
El estudio Consumer Trends de Canal Tradicional de dichter & neira revela un análisis detallado del comportamiento de compra en las tiendas durante los primeros cinco meses del año en Ecuador (enero-mayo 2024), descubriendo que hay diferencias significativas entre los hábitos de compra en el país y sus regiones. Estos insights ofrecen perspectivas fundamentales para una toma de decisiones estratégicas más informada y efectiva.
Un vistazo a los primeros cinco meses
El gasto promedio realizado en las tiendas de barrio en Ecuador en los primeros cinco meses de 2024 fue de 1,05 dólares, con un ticket promedio mayor en la región de Sierra. En el 90% de las transacciones realizadas en las tiendas, los compradores llevan apenas una categoría y en el 7% de las compras llevan hasta dos categorías de productos. Los jueves y viernes representan el 35% de las transacciones en las tiendas, mientras que el miércoles y viernes también son importantes, representando un 33% del consumo.
Las franjas horarias más importantes en Ecuador son entre las 10:00 y 14:00, con 28% de las transacciones, y entre 17:00 y 20:00, con un 26%. Las diez categorías más transaccionadas en las tiendas del país en los primeros cinco meses de 2024 incluyen: gaseosas, cigarrillos, snacks, agua embotellada, cervezas, jugos y néctares, caramelos y golosinas, helados, chocolates y galletas dulces.
Diego Gizzi, South Latam Retail Director y responsable por la oficina de dichter & neira en Ecuador indica: “El análisis de estos patrones de compra es crucial para entender cómo las marcas pueden adaptarse mejor a las necesidades de los consumidores ecuatorianos, especialmente en un entorno económico desafiante.”
Diferencias entre Sierra y Costa
El ticket promedio en la Sierra es de 1,08 dólares, mayor que en la región Costa, cuyo ticket es de $1,01. El 19% de las transacciones en las tiendas de la Costa son realizadas después de las 8 pm, mientras que en la Sierra esta franja horaria representa apenas el 11%. Además, el 12% de las transacciones realizadas en la Costa son los sábados, en comparación con el 8% en la Sierra.
En cuanto a las categorías de productos, el 92% de las transacciones en Sierra son de una sola categoría y el 6% llevan hasta dos categorías. Para la Costa, el 87% de las transacciones son de una categoría y el índice sube al 9% para hasta dos categorías. El fin de semana es más importante para la Costa, representando el 19% de las transacciones, mientras que, en la Sierra, los sábados y domingos representan el 12%.
Gizzi asegura: “Las diferencias regionales en los patrones de compra subrayan la importancia de adaptar las estrategias de marketing y ventas a las particularidades de cada región, permitiendo a las marcas conectar de manera más efectiva con sus consumidores”.
En un entorno económico incierto, el análisis detallado del comportamiento de compra en el canal tradicional se convierte en una herramienta invaluable para las marcas y fabricantes. El estudio Consumer Trends Canal Tradicional de dichter & neira proporciona insights cruciales que pueden guiar decisiones estratégicas más informadas y efectivas. Al comprender y adaptarse a los patrones de compra regionales, las marcas pueden optimizar su desempeño y satisfacer mejor las expectativas de sus clientes, incluso en tiempos desafiantes.
Diego Gizzi concluye: “Nuestro objetivo es proporcionar a las marcas las herramientas necesarias para navegar con éxito en el complejo panorama del mercado ecuatoriano, asegurando que puedan prosperar y crecer a pesar de los desafíos económicos”.
